一个12年办公家具人的自白

提到家具，我们首先能想到什么？

宜家的北欧风，林氏木业的天猫爆款，各大家具装饰城。

提到办公家具，我们能想到什么？

……

一长串的空白。

如果买一部手机，我们可以去淘宝、天猫、京东、苏宁，一键下单，如果订一个办公空间的家具，我们能怎么办？

这些空白自然不是针对大型央企、国企，他们有娴熟的招标流程，有充裕的人员接洽。

只是一家初创公司，需要必须的功能区划分，需要一定质量的家具，需要设计，需要采购，需要售后，需要安装，需要快！

最后往往他只能跑建材市场，询问设计师，找经销商，最后选择小作坊。价格略低，但是品质？售后？

那么问题来了，互联网移动端如此发达的今天，让买办公家具像买彩电手机一样轻松，理论上应该是OK的。

如果能让买办公家具和买手机一样简单。

——欣晴办公家具的诞生

1.0 办公家具尚缺一场渠道革命

05年以后，互联网蔓延在各行各业，然而这团火在办公家具业迟迟没有点燃。因为不是高频产品，且体量不菲，似乎被笼罩上一层隔膜，外面的人看不清，里面的人出不去。我们也是是这场迷雾中的一员，08年入行，12年来服务过各大系统服务商，从事办公家具工程销售管理，总金额超过2亿元，深谙办公家具采购环节的冗长复杂：

从空间设计到产品标准化、符合质量和环保，再到施工安装，最后是售后，必须由有经验的专人负责到位。一般的小作坊做不到，而有实力有质保的传统办公家具龙头企业的渠道还在线下系统大客户。

要想富，先修路。

打通其中环节，把有质量保证的优质产品通过布局线下体验店+线上销售平台的模式，打开给中小企业、初创企业，成了办公家具界的一场革命。

2.0借助互联网+，把价格做到更低

在“万众创新，大众创业”的时代，中国中小民营企业如雨后春笋，生长在每一个园区的角落，嗷嗷待哺，也许某一天也是巨头。初创公司是需要定制家具的，但说到初创公司，我们都知道，一家优秀的初创企业能在时下的经济寒冬下中挺下来，执行、高效、节约，把钱花在实处……都是他们的标签。

传统的家具采购模式首先要招标，也就是说不管是钱，还是时间，对创业公司或者中小企业来说都所费不菲。于是，有些创始人退而求此次，选择小作坊产品或者干脆阿里巴巴批发一些桌椅。

标准化意味着繁琐等待，小作坊意味着质量和售后不能保障。

有没有一种可能，在质量和时间之间找到平衡？欣晴团队还带着传统行业的务实，总想着成本还能更低一点，价格也就更低一点。

和工厂压价，先要有订单。

或许利用互联网+垂直平台，把中小企业聚集起来，会给我们一个压价的机会。

一、价格可以低一点，同时服务可以完善一点。

二、工期可以短一点，但质量必须保证一点。

三、产品性价比可以高一点，售后也得及时一点。

最终欣晴的定位是：整合一切我们在这个行业的经验和资源，让客户只花中低端品牌家具的钱收获大牌家具全套定制化空间，同时保证15天工期和一流的质量，并提供物流、安装、售后等技术上的保障。

于是欣晴诞生了它的四大服务项目：定制化设计、高性价比的品牌产品、专业安装、及时售后。

而费用我们压到只有家具的价格。

这座“一站式”互联网办公家具平台，将为中小民营企业提供最佳的办公空间解决方案。

3.0用我们的经验给行业人员带来更多附加值

截止目前，欣晴团队已经服务互联网 公寓 房地产 设计转型等行业巨头……如何把这些系统客户的家具经验附加给民营企业，才是迫切需求。

除了帮中小企业节约财务、时间上的成本，企买买还将给办公家具行业的销售人员、设计人员等，提供一个成熟、有保证、互利互惠的对接平台。

在中国，抓住了点，没有小生意。

引用刘强东去年对京东的战略发言：

我们处在一个变革的时代。第四次零售革命的实质是无界零售，终极目标是在“知人、知货、知场”的基础上，重构零售的成本、效率、体验。抓住“不变”的本质，同时在战略和组织的方法论上积极“求变”，是我们和这个时代共存、共演的必经之路。

目前，欣晴办公家具把高性价比聚焦于办公家具。未来，这个标签将持续关注更多办公产品。