办公家具销售这个行业如今已是千军万马涌入，面对竞争激烈的市场许多厂家和经销商都在感慨：“商场如站场，何以赢天下？”

    面对这样的趋势，曾经我们也感慨过、迷茫过；但庆幸的是上海欣晴办公家具最终找着了方向。

    商场如战场，领导者即是军师，销售员便是战士；想要征服竞争对手，我们就得先征服消费者，如何才能征服消费者呢？首先我们得从“心”下手。

    心得一：我们得把客人的名字刻在心里;认真倾听每一位客人的需求。坚信每一位到店的客户都是成交的对象。办公家具销售员一天要接待几个到几十个客人，一开始销售员们还可以精神抖擞的去接待，但当自己满腔热血的给客人介绍产品最终却以失败而告终时，那种激情也便随之褪去，接待疲倦感也就油然而生；最后便会以一种敷衍的接待态度对之， 殊不知，准客户就在其敷衍的态度下流失了。

    心得二：洞悉客户的心理，察言观色；所谓的察言观色并不是简单的看脸色，而是整体观察对方的身体语言，从而以最短的时间定位客人的需求，这样既可为客人节省时间，又为自己接待下一位客户创造机会。

    心得三：及时跟进客户；这里所指的客户我们将其分为三类，其一为已成交客户、其二为正在谈判客户、其三为潜在客户；针对以上三种我们可分别为其提供服务性跟进、转变性跟进、长远性跟进（具体讲解见《欣晴办公家具三种惯用的客户跟进手段》）。

    上海办公家具销售技巧并不是来自某一个人或某一本书，我们要善于观察和总结，再灵活的运用，假以时日，定能收获成功。