当客户问到你们有什么优势时，上海办公家具厂家一般都会拿自己的价格与另一个厂家对比。的确，在目前的办公家具市场环境中，竞争比拼能够用到的都用了，本身同质化严重，也只有在价格上的高低更为直接明显，有更便宜的谁不想要呢？别说什么贵的质量好，到了比价格的地步，那就说明两者的质量没有明显差别。

办公家具的价格压得越低，利润空间就越小，如果大家都用这种方式竞争，那么行业整体的发展进程就会减慢，试想，大家都在围绕价格研究发展，那是多么可怕的一件事。但如果反过来，大家一开始对比竞争都是品质工艺方面的，那结果又不一样了，为了更好的赢得客户信赖，厂家都会不断的在品质工艺方面去研究去超越，这样行业就有了勃勃生机。当然，相比于价格竞争，在工艺品质方面要比拼出谁家的更出色，没有那么的快速直观，这需要一个研发思考再到实践的过程，但所带来的发展生态是稳定有质的。

你以为客户眼里只有哪家的办公家具最便宜？那是因为在质量工艺上，客户实在看不出两者对比有什么新意之处。质量好的办公家具当然是客户更想要的，但是很多办公家具厂家都是借鉴之作，大家的工艺、用材都是差不多的。

当两个厂家的办公家具，一个质量工艺很有特点但价格高，另一个价格低但是品质一般，那么客户肯定会选择第一个，这本就是理所当然的事情。