一个好的办公家具厂想要长远的发展，就必须拥有许多客户，客户源无疑是支持办公家具厂进步的最大动力，但是如何拥有并且稳定的客户源无疑是一个很难的问题，想要客户源越来越多，就一定要与合作过的客户做朋友，对于许多交友广泛的人来说这并不是一个难题，但是对于一个团体的工厂却是一个大问题，但是如果通过努力与客户一但成为朋友那么带来的收益是很可观的，但是办公家具厂如何去把客户当成朋友呢，是体贴的服务还是优惠的价格？这些是肯定需要的，但是这也不是重心。想要把客户当成朋友，那么你就要像平时对待自己的朋友一样对待他。

朋友之间坦诚相见，这是对朋友最大的信任，也会让他的好感度骤升，当然话是这样说的但是在交流的时候肯定还是要有所保留的。客户来购买办公家具的时候，注重的无非就是价格和质量，询问价格这是每个客户都会做的，所以办公家具厂家在回答的时候，就必须要有一个坦诚的表现，最好是让客户一下就满意，或者见识到你的诚意，这样会给后面成为朋友打下一个牢固的基础。所以在报价的时候直接就清晰的告诉客户能够收获的纯利润是多少，但是还是有很多的厂家不跟这样报价，生怕赚不了钱了。但是其实这样报价也没什么大不了的，只要客户觉得你的利润合理，没有谁不会理解的，毕竟大家都是做生意的，做生意不就是为了赚钱吗？但是如果你这样报价给客户，他就会觉得你的诚意重，愿意跟你合作，甚至他觉得满意的话，他还会介绍他的朋友来为你捧场。这就是与客户做朋友的好处。

但是现在的办公家具厂与来访的客户基本上不会去回访，但是回访客户在其他的行业已成为常见的事了，这样的目的很简单，无非是跟进产品的使用情况，也是为了能够与客户成为朋友，并且能够有一个良好的口碑传播，对与厂家以后的发展帮助是很大的，所以办公家具厂家尽量要将客户当成朋友去对待。